Salon des communications de Singapour 2024

Organisé à Singapour, le Salon des communications de Singapour est l'une des principales plateformes asiatiques pour la transformation numérique et l'innovation technologique. Il couvre un large éventail de domaines de la communication, notamment les communications mobiles, les infrastructures réseau, l'intelligence artificielle, l'Internet des objets et le cloud computing. Les exposants y ont présenté les dernières technologies, solutions et produits de communication, contribuant ainsi au développement du secteur.

Des clients clés, tant nationaux qu'internationaux – notamment des opérateurs de télécommunications de premier plan, des fournisseurs de services pour centres de données à grande échelle, des fabricants d'équipements de production intelligents et des entreprises chargées de projets d'infrastructures publics – affluaient sans interruption, faisant du stand un point d'attraction majeur du salon. Le personnel accueillait chaque visiteur avec des brochures produits détaillées et le guidait à travers des démonstrations dynamiques : la fibre optique G.654.E à faibles pertes était connectée à une plateforme de test de transmission en temps réel, affichant un coefficient d'atténuation du signal de seulement 0,18 dB/km (25 % inférieur à la moyenne du secteur) ; la préforme optique de haute pureté (99,999 %) était présentée avec une vidéo illustrant son processus de fabrication, mettant en avant sa stabilité en environnements extrêmes. Pour répondre aux principales préoccupations des clients, telles que l'atténuation du signal lors de la transmission longue distance, l'adaptation aux températures et à l'humidité extrêmes (de -40 °C à 85 °C), les délais de livraison en cas de commandes importantes et l'optimisation des coûts pour les projets de grande envergure, l'équipe technique a recueilli sur site des données mesurées lors de projets de référence antérieurs (par exemple, la construction d'un réseau dorsal national et la modernisation d'une liaison transfrontalière entre centres de données). À l'aide de graphiques comparatifs, de simulations sur site et d'analyses de cas, elle a détaillé le processus de personnalisation, de l'évaluation des besoins et du réglage des paramètres à la production d'échantillons et au débogage sur site, permettant ainsi aux clients de visualiser comment les produits répondent à leurs problématiques.

Lors des échanges, les clients ont exposé leurs besoins et leurs difficultés : un opérateur de télécommunications national de premier plan, qui déploie un projet d’extension de son réseau de stations de base 5G à l’échelle provinciale, couvrant 12 villes, a formulé une demande urgente pour la fourniture de 50 000 composants de fibre optique sous trois mois et a insisté sur la nécessité d’une assistance simultanée à l’installation sur site. Les deux parties ont immédiatement organisé une réunion de négociation restreinte, examiné en détail les paramètres techniques des produits, les capacités de production disponibles et les plans de support après-vente, et finalisé dans un premier temps le calendrier des tests d’échantillons (à démarrer sous une semaine) ainsi qu’un cadre pour un achat groupé d’une valeur supérieure à 8 millions de yuans. Un fournisseur de services de centres de données transfrontaliers, implanté en Asie du Sud-Est et en Europe, s'est concentré sur la modernisation des liaisons optiques de ses salles informatiques à l'étranger. Il a accordé la priorité aux demandes d'informations concernant les certifications internationales (telles que CE et FCC) des produits, la rapidité de la logistique transfrontalière (livraison sous 15 jours ouvrés) et la réactivité du service après-vente (maintenance sur site sous 48 heures dans les régions clés). L'équipe a présenté sur place l'ensemble des documents de certification et les ressources de ses partenaires logistiques. Les deux parties ont signé une lettre d'intention de coopération préliminaire, convenant de lancer un projet pilote dans un premier temps à Bangkok, en Thaïlande. Par ailleurs, trois fabricants d'équipements de production intelligents, axés sur l'innovation technologique, ont proposé des projets communs de R&D portant sur des modules de communication optique basse consommation destinés aux systèmes de contrôle industriel. Ils ont mené des discussions approfondies avec l'équipe R&D de Jinlong Optoelectronics sur les indicateurs de performance, les objectifs de contrôle des coûts et les mécanismes de partage des brevets, et ont clarifié un plan d'accompagnement en trois étapes : confirmation du plan technique sous 2 semaines, développement du prototype sous 1 mois et production d'essai en petits lots sous 3 mois.

Pour optimiser la communication, le stand était divisé en trois espaces fonctionnels : un espace de démonstration de produits, un espace de consultation technique et un espace de négociation privée. Ce dernier était équipé de terminaux de signature électronique et de bornes de données de projet, permettant aux clients ayant des intentions claires d’examiner des projets de contrat et de signer des protocoles d’accord sur place. Durant les trois jours du salon, cinq protocoles d’accord et huit lettres d’intention préliminaires ont été signés. Quant aux clients potentiels qui n’avaient pas encore…