SVIAZ 2024, Salon international de la communication de Russie

Ces dernières années, grâce aux efforts conjoints des ministères et du secteur privé, la Chine et la Russie ont continuellement renforcé leur coopération pratique dans le déploiement des réseaux 5G, la navigation par satellite et le commerce électronique, et ont réalisé d'importantes avancées. Ces progrès ont non seulement amélioré le bien-être des deux peuples, mais ont également contribué positivement au développement du secteur mondial de l'information et de la communication. Durant cette même période, le ministère des Communications et des Médias de la Fédération de Russie, en collaboration avec le Musée du Rubis de Moscou et le NP REAC, a organisé le sixième grand séminaire-forum sur les communications. Plus de 30 conférences et séminaires ont été organisés sur des thèmes tels que l'avenir numérique, le développement des médias du Big Data, la communication internationale, la conception innovante et le développement durable, afin d'explorer conjointement les orientations futures du secteur des communications en Russie.

Des clients clés, venus du monde entier et d'ailleurs – opérateurs de télécommunications, grands fournisseurs de services de centres de données et fabricants d'équipements de production intelligents – affluaient sans interruption. Accueillis chaleureusement, ils ont ensuite bénéficié de démonstrations dynamiques de produits phares, tels que les fibres optiques à faibles pertes et les préformes optiques de haute pureté. Ces démonstrations ont permis de présenter de manière intuitive les avantages des produits en termes de débit de transmission, de stabilité, de maîtrise de la consommation d'énergie et d'autres aspects. Afin de répondre aux principales préoccupations des clients, notamment l'atténuation du signal lors de la transmission longue distance, l'adaptation aux environnements de température et d'humidité extrêmes et les délais de livraison pour les commandes en gros, l'équipe technique a analysé sur site des données issues de projets de référence antérieurs. À l'aide de graphiques comparatifs et d'études de cas, elle a détaillé la mise en œuvre de solutions personnalisées, permettant ainsi aux clients de comprendre précisément comment les produits répondent à leurs besoins métiers.

Lors des échanges, les clients ont activement partagé leurs besoins : un opérateur de télécommunications national de premier plan, qui mène un projet d'extension de son réseau de stations de base 5G à l'échelle provinciale, a formulé une demande urgente pour la livraison du premier lot de composants de fibre optique sous trois mois. Les deux parties ont vérifié sur site les paramètres des produits, les cycles d'approvisionnement et les services d'assistance à l'installation, finalisant ainsi le calendrier des tests d'échantillons et le cadre des achats groupés. Un fournisseur de services de centres de données transfrontaliers, spécialisé dans la mise à niveau des liaisons optiques de ses nœuds à l'étranger, a insisté sur les certifications internationales des produits, la rapidité de la logistique transfrontalière et les mécanismes de réponse après-vente localisés, et a conclu à un accord préliminaire de coopération. Par ailleurs, plusieurs fabricants d'équipements axés sur l'innovation technologique ont mené des discussions approfondies avec l'équipe technique de Jinlong Optoelectronics sur des plans de R&D conjoints concernant l'optimisation des performances et la maîtrise des coûts des nouveaux composants de communication optique, et ont précisé le calendrier et la répartition des tâches pour la collaboration technique ultérieure.

Durant le salon, un petit espace de négociation a été aménagé sur le stand afin de faciliter les discussions confidentielles concernant les modalités de coopération. Des devis aux conditions contractuelles, en passant par les systèmes de support après-vente, l'équipe a répondu individuellement aux questions des clients. Certains, manifestant un intérêt marqué pour une collaboration, ont signé des protocoles d'accord sur place. Pour les clients potentiels n'ayant pas encore entamé de collaboration immédiate, l'équipe a soigneusement consigné leurs problématiques et leurs coordonnées, constitué des dossiers clients dédiés et prévu de finaliser un second contact dans les 72 heures suivant le salon.

Cette exposition a non seulement permis une mise en relation efficace des clients potentiels avec les acteurs du secteur, mais a également renforcé la notoriété de la marque grâce à une expertise technique pointue et une communication sincère. Elle a non seulement suscité de nombreuses marques d'intérêt immédiates et constitué un vivier de clients à fort potentiel, mais a aussi jeté les bases d'une coopération à long terme, notamment en matière de R&D technologique conjointe et d'expansion commerciale internationale, élargissant ainsi le champ d'action de Jinlong Optoelectronics dans le domaine des communications optiques.